鼎红金投
“世界的储能是中国的，中国的储能也是世界的。”12月11日，在2025高工储能年会上，这句话反复被宁德时代（300750）、亿纬锂能（300014）等企业的发言嘉宾提到。前半句意为，中国储能电池和储能系统在全球市场的份额分别达90%和70%，已形成主导之势；后半句则是指，海外储能市场目前占据一半体量且利润更为丰厚，成为中国储能企业必须去的远方。
会上，储能头部企业分享了征战海外市场的要点。宁德时代储能解决方案大客户总监苏航称，高价值是宁德时代储能产品畅销全球的关键点。瑞浦兰钧储能事业部总经理易辉琼表示，新能源板块是青山集团目前发展速度最快、也是最关注的行业，青山集团在不锈钢和镍等领域取得成绩依托的是性价比，瑞浦兰钧也会沿用青山集团的先天优势布局产业链。
龙头企业“走遍”世界
会上，苏航介绍了宁德时代全球储能出货地图。目前公司全球出货规模超256GWh，全球出货项目超过1700个，这些数字在年底还会更新。其中，宁德时代在北美洲出货超过100GWh，项目共600余个；亚洲出货超100GWh，项目800余个；欧洲出货超40GWh，项目200余个；非洲、南美洲、大洋洲均为出货超5GWh，项目50余个。总体来看，宁德时代储能电池2021年至2024年连续四年出货量全球第一。
苏航认为鼎红金投，高价值是宁德时代储能产品畅销全球的关键点。美国、英国、澳大利亚等发达国家的电力市场体系比较完善，他们可以用储能赚钱，因此一定会选择高价值的储能。
易辉琼介绍了青山集团旗下瑞浦兰钧的高速发展情况：“今年的增速与前几年差不多，其实瑞浦兰钧每年的出货量增速基本都在100%左右。”公司2025年上半年储能电池出货量同比增长119.3%。公司前三季度工商业储能电芯、户用储能电芯出货量均为全球第一，各类储能电芯合计出货量居全球前五。
高工产业研究院（GGII）在会上发布的2025年企业新签海外储能订单数据显示：“风光类”企业签订超40GWh，包括阿特斯9.63GWh（北美为主）、天合储能14.23GWh、晶科储能5.37GWh（欧洲、澳大利亚为主）和隆基绿能（601012）收购的精控能源3.33GWh（全球布局）等；“电力电子类”企业签订超60GWh，包括阳光电源（300274）8GWh、华为1.61GWh（欧洲地区为主）和海博思创2.14GWh等；“电池类”企业签订超130GWh，包括宁德时代49.65GWh、海辰储能23.65GWh、亿纬锂能4.7GWh和楚能新能源3.5GWh等。
头部企业畅谈出海要点
对于如何做好出海业务，亿纬储能及瑞浦兰钧的嘉宾均提到“长期主义”。
亿纬储能总裁陈翔表示鼎红金投，回想5年前甚至更早的时候，储能用的电芯都是淘汰下来的动力电池。如今，企业认真研发500Ah以上的电芯，开始定义下一代储能电芯，储能行业已经有了巨大的飞跃，大家开始认真思考储能行业未来如何发展。
陈翔认为，长期主义不仅是做锂电企业的基础，也是出海的基础，不管业务规模是大是小。“如果没有长期主义的想法，出海就出去旅游一下就行了。”
易辉琼认为，出海的长期主义包含产品的创新，以及全球产业链的布局。“瑞浦兰钧的出海，不仅仅是电池产能布局在印尼。如果只是把电池产能布局在印尼，是没有任何优势的，因为海外的供应链问题可能是致命的。”
她介绍了青山集团对瑞浦兰钧全球化的深度支持。从瑞浦兰钧成立开始，青山集团就一直致力于布局整个新能源产业链，从矿产到原材料，到电池，再到终端和客户。青山集团在不锈钢和镍两个产业都做到全球最大，而且市占率超过30%。“在这样一个绝对领先的情况下，性价比一定是最重要的。”易辉琼说，新能源板块是青山集团目前发展速度最快、也是最关注的行业，瑞浦兰钧会沿用青山集团的先天优势布局整个产业链。
苏航表示，经历产品的几次迭代后，宁德时代认为储能的核心价值在于安全和经济。首先是设备本身的安全，其次是能够保障电网安全。安全问题之后是经济性，经济性是公司研发、制造、推广储能产品的核心考虑。经济性可以归纳为高集成、高可靠、长寿命、高能效等方面。宁德时代新一代大电芯产品的开发和推广，就紧紧围绕安全和价值两个层面的需求。
中天储能总工程师谭清武表示，海外市场的高溢价来自高门槛，未来储能出海拼的是本地化的软实力。他认为，尽管面临政策壁垒，但是海外对储能的刚性需求是避免不了的。中国企业若要出海，需要尽早建立本地化的供应链和构建数据安全体系，以规避风险。不仅是原材料供应方面，还要特别注意数据安全，包括网络安全、大数据存储和调控等。
何种技术支撑电池出海
在一个月前的高工锂电年会上，容百科技董事长白厚善力挺钠电池。时隔一个月，在高工储能年会上，陈翔从储能的角度表达了对钠电池市占率的看好。
“亿纬锂能认为钠电池在未来的储能应用场景里，会有非常好的市场覆盖，例如极高温、极低温以及超长寿命的应用场景。在某一天，钠电池和锂离子电池会平分秋色——甚至钠电池可能会有更大的应用场景。”陈翔说。
对于固态电池，他表示，还没有被规划进公司的储能应用。固态电池所要解决的问题是进一步提高能量密度，以及提高高温环境下的表现。这与储能市场强调长寿命、长循环存在错位。因此，目前固态电池在储能电站级别的运营还需要再考虑。固态电池的市场，应先找能够付得起钱的用户、适合其特点的场景，比如具身智能、医疗器械等领域。
在商业化初期的钠电池、固态电池之外，目前储能市场主要由便宜好用的磷酸铁锂电池占据，相关大单不断签订。
12月10日，三星SDI发布消息，其美国子公司近期与一家美国客户签订了高达96亿元人民币的协议，将在2027年起的三年内为对方的储能系统供应磷酸铁锂电池。三星SDI传统上一直聚焦三元锂电池路线，该公司将这笔订单称为其向磷酸铁锂路线扩展的里程碑，并且表达了借助磷酸铁锂电池进一步拓展美国储能市场的“雄心”。
在国内，12月5日，海辰储能与中车株洲所综合能源事业部签署合作协议。“十五五”时期，海辰储能将向中车株洲所综合能源事业部供应累计不低于120GWh的储能产品，涵盖314Ah等在内的系列储能电池产品。海辰储能官网显示鼎红金投，上述产品均采用磷酸铁锂电池体系。
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